Post By:2012/7/24 13:53:33
[tag]美容,汽车,抓住[/tag]开一家[url=http://www.xiche168.com/cor/index.html]汽车美容店[/url],经营者首先应该了解自己的目标消费群,只有了解了他们,经营者才能理解市场,对店面的经营有所把握,下面通过中高档轿车(20万-30万元)车主,简单的来与分析一下客户的用车需求。
中高档轿车车主是怎样一群人
中高档轿车车主大都来自中小私营业主或是企业中层管理人员,工作对他们来说不仅是生活的手段,也是自我价值的实现,部分车主认为虽然追求事业进取非完全出于自己的原本意愿,但是已经承担的责任驱使自己去追求更高的目标。他们对待金钱表现出实用主义的态度:“钱不是万能的,但没有钱是万万不能的”。他们注重生活品质,也乐于消费,在购买自己喜欢的物品时不会犹豫,对物品追求较高的品质。总之,他们首先希望事业上进一步发展,其次才追求更休闲或更富裕的生活。
中高档轿车车主有怎样的汽车需求
第一次购车
第一次购车用户的购车更多强调出于生活方便考虑,例如方便上下班代步、接送父母小孩、自驾出游等。
换购
换购用户购车更多源于心理满足,例如希望享受更宽敞舒适、音响效果更好的个人空间,或者通过社会比较觉得应该换车跟上周围的朋友,跟上时代的潮流。
增购
增购第二辆车的用户主要考虑到与已有车型在使用场合上区分,出席商务场合需要代表一定档次的车。他们最注重的是车型外观大方气派且耐看,不需要新潮突出,部分用户考虑商务场合能够体现自己的实力和身份。其次,他们还关注品牌和安全性,认为品牌的口碑要好,且有一定的历史积累。
他们当中有一部分车主更倾向于把汽车当作代步工具,有一部分车主对汽车感情比较深,当作自己的家人或者亲密朋友,另外一部分则认为汽车更多是作为身份和品位的象征。
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