阳谷农商银行:吹响业务发展“集结号”

大众网·海报新闻记者 张若宸 通讯员 左立鹏 聊城报道
    今年以来，阳谷农商银行深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，以网格化营销为主线，以党建共建为契机，以科技系统为支撑，多措并举，同向发力，各项业务取得显著成效，截至7月底，该行各项存款余额224.49亿元，市场占有率45.66%，较年初增长18.44亿元；各项贷款余额128.81亿元，市场占有率39.7%，较年初增长15.24亿元，存贷款新增规模在全县所有金融机构中均居首位。
 

    以网格化营销为主线，夯实转型发展根基
    一是明确样板网格达成导向，持续带动业绩转化。该行明确“涉贷支行每名客户经理每月至少建成一个样板网格，非涉贷支行每月至少建成一个样板网格”的红线，层层加压，制定达标规划及时间配档表，精准把控节奏，做到有的放矢、均衡发力。同时深刻领悟网格化营销内在含义，按照时间、地点两个相对固定的原则，提前统筹各项业务清单。二是狠抓四张清单过程管控，规范各项操作流程。该行梳理了行政村农户、社区居民、个体工商户、小微企业客户操作流程，建立了以现场对接为主、电话对接为辅的营销对接机制。对重点客户，实行逐户走访对接，登记客户需求，建立服务关系；对基础客户，通过驻点办公、金融夜校、社区活动、单位对接等模式，在批量对接客户的基础上，逐户登记客户需求，建立服务关系。
 

    以党建共建为契机，引领带动业务发展
    一是明确发展理念，保持正确的发展方向。该行始终坚持以党建工作为统领，牢固树立“围绕业务抓党建，抓好党建促发展”的理念，细化党建工作考核办法，扎实推进标准化党支部、过硬党支部和品牌支部“系列工程”建设，通过党建工作“把方向、管大局、抓落实”，为全行发展提供坚强的政治和组织保障。二是侧重共建方向，促进业绩有效转化。5月份，该行与县委组织部、农业农村局开展党建共建暨助力乡村振兴启动仪式，被确定为阳谷县乡村振兴主办银行。与县农业农村局合作开发“银农直联”系统，将村级账户资金嵌入该行核心业务系统，实现资金归集、资金支付、资金结算一体化服务，带动存款增长1.78亿元；与县退役军人事务局、公安局开展党建共建，累计发放退役军人创业贷23户、455万元。
 

    以科技系统为支撑，驱动精准营销引擎
    一是强化科技系统营销应用。该行在全省农商系统110家法人机构中率先自主研发客户综合评价与分析系统，将全县行政村农户、社区居民、个体工商户、小微企业客户信息纳入其中，根据业务需求，可随时查询该与该行业务合作情况，如贷款授信未用信清单、存款价值客户清单等，为精准营销指明方向。二是强化科技系统风险防控。该行借助智慧营销系统、信贷管理系统及线上贷款模型管理系统，在推广70余款信贷产品同时有效利用大数据，解决银行和客户之间信息不对称问题，同时高度重视信息录入质量，做到不留死角、不留盲区，确保系统数据的真实性、可靠性、实时性，在营销同时有效防控风险。