文章正文
在波士顿-在波士顿矩阵中当市场增长率低相对市场占有率高
一、引言
波士顿矩阵（Boston Consulting Group Matrix简称BCG Matrix）是波士顿咨询公司于1970年提出的一种帮助企业分析业务组合和战略规划的工具。该矩阵以市场增长率和相对市场占有率两个维度为基础将企业的业务分为四个象限，分别为明星业务、现金牛业务、疑惑业务和瘦狗业务。本文将围绕“在波士顿矩阵中，当市场增长率低，相对市场占有率高”这一主题，探讨相关业务的特点、战略选择及在我国的应用。
二、低市场增长率与高相对市场占有率的特点
1. 市场增长率低
市场增长率低意味着该业务所在的市场增长速度较慢，竞争激烈，市场空间有限。在此类情况下企业需要关注以下几个方面：
（1）成本控制：在低增长市场中，企业需要通过减低成本、加强效率来保持竞争力。
（2）市场细分：企业需要寻找市场中的细分领域，针对特定客户群体提供差异化产品或服务。
（3）技术创新：通过技术创新来提升产品或服务的竞争力，为企业创造新的增长点。
2. 相对市场占有率高
相对市场占有率高意味着企业在该市场中的市场份额较大，具有较高的竞争地位。此类情况下，企业具有以下优势：
（1）规模经济：企业可通过扩大生产规模，减少单位成本，升级盈利能力。
（2）优势：高市场份额有助于企业树立形象增进客户忠诚度。
（3）市场作用力：企业在市场中具有较高的地位，可以作用行业标准和政策制定。
三、在波士顿矩阵中的位置及战略选择
1. 现金牛业务
在波士顿矩阵中，当市场增长率低，相对市场占有率高时，该业务属于现金牛业务。这类业务具有较高的盈利能力，是企业现金流的主要来源。企业应采纳以下战略：
（1）保持市场份额：通过持续优化产品和服务，升级客户满意度，固市场地位。
（2）合理分配资源：将现金牛业务产生的现金流投入到其他具有潜力的业务领域。
（3）减低成本：通过增强效率、减少成本，保持业务的高盈利能力。
2. 瘦狗业务
在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率组成瘦狗业务。这类业务盈利能力较弱企业应选用以下战略：
（1）退出市场：对亏损严重、无法扭转局面的业务，企业应果断退出市场。
（2）资产重组：通过出售、转让等办法将瘦狗业务中的优质资产转移到其他业务领域。
（3）业务转型：寻找新的市场机会，对瘦狗业务实行转型，增进盈利能力。
四、在波士顿的案例分析
1. 大学
在波士顿的大学中，有一部分学校在波士顿矩阵中处于低市场增长率、高相对市场占有率的位置。这些学校具有以下特点：
（1）优势：在波士顿地区具有较高的知名度和声誉。
（2）规模经济：通过扩大招生规模，减少单位成本。
（3）市场影响力：在波士顿地区的教育市场中具有较高的地位。
针对这些特点大学应选用以下战略：
（1）加强教学优劣：通过引进优秀师资、改善教学设，加强教学优劣。
（2）展合作：与其他高校、企业、等机构合作，宽发展空间。
（3）创新发展：关注新兴领域，推动学科交叉，培养创新型人才。
2. 波士顿商学院
波士顿商学院在波士顿矩阵中同样处于低市场增长率、高相对市场占有率的位置。这些商学院具有以下特点：
（1）效应：在波士顿地区具有较高的知名度。
（2）专业优势：在特定领域具有丰富的教学资源和实践经验。
（3）市场地位：在波士顿地区的商学院中具有较高的竞争地位。
针对这些特点波士顿商学院应采用以下战略：
（1）提升教学品质：加强师资队建设，提升教学水平。
（2）展国际市场：与其他国际知名商学院合作，提升国际影响力。
（3）创新教育模式：关注产业发展趋势，培养具有实战能力的商界精英。
五、结论
在波士顿矩阵中，当市场增长率低，相对市场占有率高时企业应充分理解自身业务的特点，制定合理的战略，以实现可持续发展。通过对大学和波士顿商学院的案例分析，本文提出了针对性的战略建议以期为我国企业的发展提供借鉴。在当前经济环境下，企业需不断调整战略，应对市场变化，实现业务优化和转型升级。