欧孚手表表带：以变求生存，以变图发展

　　2012年以来，手表行业增长速度放缓，并且在2016年陷入了市场低迷、销售萎缩的境地。为了化解市场低迷带来的问题，手表企业主动按照市场需求，增加网络销售比重。这使和手表相关的手表带行业也逐步进入线上，寻求生存。欧孚手表作为在线下扎根10年的手表带制造销售企业，根据网络销售特点，不断细分市场，布局线上，来迎合现如今的手表带行业大环境。

　　（欧孚手表旗下牛皮手表带图）

　　细分市场

　　市场细分是指企业按照某种标准将市场的顾客分为若干个顾客群。针对各个顾客群，企业制定适合的营销策略，从而发掘和开拓新的市场，抢占市场份额。手表带作为依托于手表行业的一种产业，近年来快速发展，出现了不少的手表带中小企业。由于专业素养不高，这些手表带中小企业没有明确细分市场的概念，为了抢占市场份额，价格战屡打不止。然而如今市场低迷，再打价格战就不合适了，企业需要变化。

　　为了保持企业发展，欧孚手表表带建立市场调研团队，深入手表带市场，调查研究网络销售特点和顾客的需求，从而进行市场细分。最终，他们按照顾客人群的需求的差异性和相似性，将市场细分为三个部分，他们命名为“钻石级市场”、“黄金级市场”、“白银级市场”。这样，根据不同的市场，制定不同的营销策略，如白银级市场，多采用促销等活动，吸引顾客购买。而钻石级市场，则更注重产品的品质和服务质量。正是欧孚手表进行市场细分，在市场低迷的情况下，销量不降反升。

　　（欧孚手表旗下硅胶手表带图）

　　布局线上

　　我国手表带行业起步晚，市场还处于一种无序走向有序的过程。在互联网经济发展模式下，不少手表带企业能够制作出好的表带，但不知道建立自己的品牌，缺乏互联网传播思维。

　　在线下扎根10年，欧孚手表表带不断稳定发展。但一成不变的发展显然不能应对整个行业萎靡的大环境。面对行业疲软的情况，欧孚手表主动求变，布局线上，打造品牌。欧孚手表慢慢将线下销售挪到网络销售上面，根据线上销售特点，采用不同的营销方式，增加网络销售比重，提升品牌影响力，使欧孚手表带的销量年年递增。

　　市场的大环境无法改变，企业只能改变自身，才能在瞬息万变的市场中抢占先机。欧孚手表表带正是不停求变来适应市场环境，所以十年来一直屹立不倒，并且壮大。