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陈健全的“春运神器”

发布:2013/1/23 8:46:02  来源:阳谷信息港  浏览次  编辑:佚名  分享/转发»

“硬座宝”

原标题:陈健全的“春运神器”

一度觉得自己是发明“硬座宝”的堂吉诃德,突然间成了“春运神器之父”。发明和推广的过程太漫长、太孤独,而市场红运又来得太柳暗花明、太突然,硬座宝的发明者陈健全在接受法治周末记者采访时,完全还没反应过来

法治周末见习记者蔡长春  

近日,一款名为“硬座宝”的“春运神器”在网络火爆走红。许多网友感叹:“有了硬座宝,硬座一秒变卧铺。” 

“刚开始我产生发明硬座宝念头的时候,几乎听不到一点儿支持的声音。”远在美国的发明者陈健全通过电话告诉法治周末记者,“那时候感觉自己就像堂吉诃德一样孤独。”  

陈健全表示,为了推广硬座宝,他曾经打过广告,请人跑过销售,但是效果一直平平。直到今年1月11日,他也是突然发现,自己的硬座宝竟然通过微博一下子火了起来。  

致电法治周末记者的当天,陈健全才刚刚在深圳建立了自己第一家真正意义上的实体店。   

“不过销售主要还是依靠淘宝网进行。”陈健全表示,“希望明年春运的时候能够达到10万件的销售目标。”   

孤独的“堂吉诃德”  

“我在北京上大学的时候有过很多次挤火车坐硬座的痛苦经历。”陈健全告诉法治周末记者,“1999年我从北京到北戴河旅游回来后,就产生了设计这样一款产品的念头。” 

经过长时间的思考与酝酿,陈健全在2003年作出了“用胸部睡觉”的大胆设想,并顺利申请下了专利。  

“当时还只是个概念,并没有实际的产品。”陈健全说。  

不过有了专利的认可,陈健全也多了几分信心。此后他便开始一心投入到了研发这个产品的探索之中。  

然而做产品研发并不是个好玩的事情,其间他也吃足了苦头。 

第一个困难来自于他的专业。陈健全是北京师范大学化学系毕业的,对于机械设计可谓一窍不通,什么东西都要从头学起。 

“刚开始一切都是凭空想象的,还比较容易,可实际操作起来,就困难多了。”陈健全表示,“不过我还是咬着牙学着去做,虽然过程艰辛了点,好在后来慢慢地都给弄懂了。”  

此外,研发硬座宝的前期投入也很大。这不仅耗费了陈健全大部分的时间与精力,还需要大量的资金支持。  

“光是材料、磨具、加工费什么的,几年光景下来就花了我50多万元。”陈健全估计道。   

“1999年我到了美国,不过市场还在中国。我常常通过网络电话和国内进行沟通与咨询。”陈健全说,“有时信号不好,真的是讲话基本靠吼,通话就跟吵架似的。” 

“最让我感到压力的是,当时几乎没有一个人支持我,甚至很长一段时间都是我一个人在战斗。”说到这里他的语气有些激动,“身边人都说我做这个是没有意义的,销售行业的亲友更是直接说这个没有市场。”   

“那时候感觉所有人都在打击我、挖苦我、讽刺我。”陈健全告诉法治周末记者,“我觉得自己好像是小说里的那个堂吉诃德,无比地孤独、没人理解,而堂吉诃德还有个忠实的仆人,我却只有自己。”   

无心插柳却走红  

第一代产品正式出炉后,陈健全找到自己一位学生,让他携带着当时还称为“旅行睡眠支架”的产品在春运期间返校。  

“感觉那次反响还不错,很多学生对此都挺感兴趣,所以就打算逐步进行推广了。”陈健全表示。  

实体推销与网络广告并行,这是硬座宝最初的两个推广途径。 

对于推销员的选择,陈健全表示只有两点要求:“一是年轻肯打拼;二是没有工作经验。”

他解释说:“年轻肯打拼是基础;至于要求没有工作经验,这正如前面所讲,但凡有工作经验的都认为这个卖不出去,没经验的人才会没有思想包袱地去做事情。”  

在这个过程中,陈健全遇到了现在负责销售运营的丁浩。“他就是我要的那个人,年纪轻轻又有干劲。”陈健全说。  

陈健全首先瞅准了西藏,他认为去那里旅游的人在经济上差不多都比较富裕,而且乘坐火车时间比较长,比较累,于是丁浩就被派到了西藏。   

“我一般9点就要到火车站,在那里挨个找人询问出售。可人家根本不了解我们的产品,我也就常常遭遇白眼。”丁浩对法治周末记者表示,“加上西藏海拔高,我身体也不适应,每天下来几乎都累得要死。”   

“另一条途径就是网络。当时也在论坛上做过推广,百度上打过关键字的广告,不过效果都不怎么明显。”陈健全告诉记者。   

“今年1月11日那天,我正盯着我们产品的淘宝网店不景气的销售情况发愁,突然看到流量一下子就涨了起来。”陈健全说,“后来我看了下流量源,才发现几乎都是来自微博。”  

“我此前曾经注册过微博,但是根本没人搭理,不知哪个人将我的产品给挂上去了,没想到竟然火了。”陈健全表示很诧异,“太出乎我意料了,真的有种无心插柳的感觉。”   

硬座宝销售靠淘宝 

“用胸部睡觉”,这是硬座宝最主要的设计初衷和工作原理。   

它是一个支架,包括用于支撑人体头部的第一支撑板,顶面上包着一层海绵或其他弹性物,可以将头靠于此处。此外还包括用于支撑人体胸、腹部的第二支撑板及调节第二支撑板的第二支架,该支架可组装于座椅前、桌椅之间或飞机餐桌上,支撑于人的头部和胸腹部。  

“刚开始的时候并没有固定胸部的地方,那里是活动的,效果也不太好。”陈健全表示,“现在固定住了,效果特别好,让人坐着有一种躺着睡觉的感觉。”   

南昌大学第二附属医院骨医科副主任程细高对此表示了肯定,在火车硬座车厢活动范围有限的情况下,“硬座宝”确实可以暂时缓解长时间仰睡的疲劳。 

不过他也指出,由于人们趴着睡觉本身就会对腰椎间盘造成压力,如果使用“硬座宝”超过半个小时,会对颈椎、腰椎间盘造成损伤并出现疼痛,因此不建议长时间使用。  

“专家的建议很中肯,我们也认识到了这点,不过在硬座那样的环境下,估计很少人能够连续睡上8小时。”丁浩表示,“而且一般人乘坐火车的次数有限,危害并不会很大。”  

“硬座宝能火起来,主要还是有市场,尤其是春运时候,它能够帮助人解决实际问题,所以会受到这么多人欢迎。”陈健全说。  

对于硬座宝的未来发展,陈健全表示:“目前我们这款产品价格还是相对较高,那是因为现在产量比较小,需要以此来保证收入。未来销量逐步提升,会考虑把价格降下来。”  

“新产品也在不断研发中,而且就在今天,我一个姓颜的朋友在深圳开了一家真正意义上的实体店。”陈健全介绍说,“我们这家淘宝店最好的时候一天能销售200多件硬座宝。未来硬座宝应该还是会以淘宝店为主要销售渠道。”

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