市场基本定型，新公司难以进军日本进口买断片市场

原标题：市场基本定型，新公司难以进军日本进口买断片市场

印度片《印度合伙人》带着简约版护垫，借着女性生理话题冲刺年底；宫崎骏的《龙猫》发布唯美海报，主打怀旧试图打动观众……

2018年的最后一个月，稍稍回温的国内电影市场再次迎来了多部进口买断片（批片）。越来越多的人开始思考：还会出现大爆款吗？批片生意还好做吗？

之前，首席娱乐官发表了《2018批片市场惨败：版权翻十倍、宣发上千万、超六成影片亏损……》的文章。陆陆续续地，有几个朋友向小官表达了自己的亲身感受。

“有些地方的市场已经开始洗牌了，基本要定型了。”

为此，小官又采访了几个参与过批片、一直在批片和逃离批片的朋友，以部分批片市场为缩影，试图再窥整个批片市场的发展变化。

“底价加价竞争”VS“无底价选最高报价”

2015年，是小Z正式深入日本、开始接触批片生意的时间。

“三年前，入局日本批片市场的中国人不多，而且整个市场根本是江湖纷乱。”说起那时候的市场，小Z有些感慨，“当时的中国市场并不看好日本影片，所以我们也说不上很轻松。”

在日本，主要的影片基本出自东宝、东映、松竹、角川映画、日活五大电影公司，“国内客户可选择的合作公司并不多，相应的竞争也就变得更加激烈”。

“尤其是，日本人有个不算好的习惯：喜欢走老路。之前与你合作了一桩case，成果还不错，之后基本就会一直与你合作，不再考虑其他公司。日久天长，只有少数公司能与日本片方合作。”小Z认为这是目前难有其他新公司进军日本批片市场的原因之一。

如今的日本批片市场，在小Z看来，基本洗牌快要结束、形成定局了，“能拿下批片的无非那几家国内公司，其他公司再想要以小博大太难了”。

据悉，去年泰国《天才枪手》斩获不错成绩之后，之后原版人马制作的《最佳次品》也被不少公司看好，最终在戛纳被买走的《最佳次品》版权费用较《天才枪手》的50万美金翻了十倍有余。

小Z表示这几年的日本批片市场虽不至于翻了十倍那么夸张，但也有不小的上涨，“像是柯南剧场版电影，之前最低也就是20万美金左右，现在已经到了100万美金”。

谈及日本市场何时发生了变化，小Z的答案与其他人一样：“虽然《火影忍者之博人传》也收获了不错的票房，但更大的变化还是从光线引入的《你的名字。》大火、拿下了近6亿元票房开始的。”

“《你的名字。》之前，日本片方跟我们谈完合作都会把我们送到电梯；之后，就变成了日本片方只送你到办公室门口。”小Z笑称地位发生了很大的反转。

同样的，买版权也有了很大的变化。“《你的名字。》之前，日本片方会先报底价，然后几家公司通过加价竞争版权；之后，日本片方不再报价，直接选择几家公司出的最高价。”

小Z还提到了《肆式青春》，“它更偏向于中国出钱借日本电影公司的名头拍的影片”。他认为日本较难出现动漫合拍片，“日本知名的导演、动漫IP屈指可数，不会把他们交给其他国家的”。

在今年戛纳电影节被买走的《小偷家族》在国内获得了较不错的成绩，9674.7万元的票房再次吸引了一些影视公司投身日本、进军批片生意，“我们公司就是这一批新入局的玩家，虽然市场已有不少‘前辈'”。DD表示入局市场之前，他们做了很多功课：“目前的日本批片市场，动漫电影已无例外的被几家公司收入囊中，真人电影的发展疆域还未被彻底打开，虽然真人电影在国内市场并不怎么吃得香，但还是想拼一把。”

虽然与日本片方并没有太多合作，DD还是犀利地窥得了一些经验：日本片方更看重的是合作公司的实力。“虽然日本片方会从其他方面委婉地拒绝合作，其实只是因为你们实力不够让他们放心。”

当下的批片市场竞争不断增加，宣发也成了影片的标配。DD透露有些片方也很看重引进影片之后的宣发动作，“裸发肯定不行，我们要么提出利用率更高的宣发策略，要么给出比较新颖的打法，总得有亮点打动片方”。

“目前版权成本上涨不少，但有的片子并不值那么多钱。之前有同行在‘批片热'的吸引下引入了一些质量不高的影片，还投入了千万元的宣发成本，亏得血本无归。”这让DD感慨不已，“为了找到更符合国内观众审美的片子、做好批片生意，我特意深入地学习了日本文化，试图跨越文化代沟。”

虽然现阶段批片市场有所降温，日本已出现一定程度的批片“垄断”，DD认为还是有一些“潜力股”片子值得被挖掘，“日本真人电影相较之下还算类型多元、题材新颖，虽不一定有爆款潜质，但还是有着一定的发展空间”。

想要赚钱越来越难

几百名中国电影买手蜂拥至戛纳寻宝，电影宫和周边的酒店、餐厅满是谈业务的人。今年戛纳电影节，大明也去了现场。“越来越多来这里批片的人是抱着一种赌博的侥幸心理，想要拼一把，说不定就押中下一个批片爆款了。”

与十有八九来买片的中国人不同，先后辗转泰国、印度、日本的大明早已看到了批片市场的洗牌征兆。“这两年批片市场版权成本跟房价一样上涨太快，泡沫居多，而且不多砸一些宣发成本，都看不到回报，想要赚钱越来越难。”

由于在日本、泰国、印度都做过批片生意，大明表示这三个地区很相似，基本定局了：“基本可以说是‘垄断'，20%的公司掌握了80%的生意。即使有意外的公司拿下项目，收获的成果也并不理想。”

对此，大明拿印度的批片市场举例解释：“目前印度夸张点说就是孔雀山（创世星）‘一家独大'吧，他家出品的《摔跤吧！爸爸》等影片各方面成绩都挺不错的。同样是印度批片，《苏丹》就没走孔雀山，能不能打一目了然。”

大明还特意提到了孔雀山联合出品的《神秘巨星》：“这是今年首部非好莱坞分帐片。可以看出，现在印度批片市场愈发成熟了，孔雀山已经从单纯的电影引进方转变成印度电影背后的资本方了，这是很大的一个跨越。”据悉，印度分账片已比拟好莱坞分账片，印度片方能拿到票房分账的25%。

谈及泰国，大明觉得那里的批片市场跟印度相似。虽未出现分账片，也未有大量影片引进中国，但“泰国市场的发展轨迹与印度有些贴合”。

说到日本批片市场，大明透露了一个很有意思的不同之处：“日本市场有不少中间商，而且片方也很认可这些中间商的存在。比如，《你的名字。》最早是被中间商用差不多40万美金买走了版权，日本大火之后才以2000万元左右的价格倒手卖给了光线传媒。”

不过，并不是所有的影片都能有中间商经手。大明表示，片方还是倾向于将制作成本较高的大片交由光线传媒这样有过合作的大公司。