发掘下沉市场机遇 千可梦居家布艺打造“接地气”品牌

　　上月28日，趣头条宣布获得阿里巴巴1.71亿美元投资，再次证明了其“下沉市场”运营模式的广阔市场潜力。根据趣头条2018年对用户的画像，超70%用户分布在三四线城市，月活跃用户接近3921万，用户日均使用时长为55分钟，在资讯类产品中，其排名仅次于今日头条，将其它传统的新闻APP远抛身后，刷新了中国互联网企业界对“乡村市场”的看法。

　　“农村包围城市”的路线使趣头条在互联网红利消退的大环境中成为当之无愧的一匹黑马，趣头条这一“接地气”的营销方式不仅成为互联网行业的经典案例，也引起了传统制造业的关注，这股发掘县城市场潜在机遇的浪潮中，千可梦居家布艺无疑是值得注意的一员。

 

　　（千可梦居家布艺店面）

　　千可梦居家布艺市场营销总监宋总告诉记者：“其实五环外的生意同样大有可为，在千可梦居家布艺进行的市场调研中，团队发现这部分消费者同样存在大量的娱乐、购物需求，消费升级的影响同样体现在这些县城的消费者身上。”

　　据了解，过去两年千可梦居家布艺并没有选择像大多数品牌一样将精力集中于拓展一二线城市市场，而是继续在县城市场“大举进军”，期间千可梦居家布艺在县城商铺平均面积扩大1.8倍，经营范围由深泽县扩散至周围地区，逐渐形成了“以深泽为核心，周围市县为依托，线上销售为补充”的多层营销体系。

 

　　（千可梦居家布艺餐桌台布）

　　“但这里的生意也不好做。”宋总说到，“受制于县城整体消费水平和营销成本，性价比是能否在这里立足的根本。所幸千可梦居家布艺早已实现流水线生产，在产品质量和成本控制上做到了行业前列水准，公司早年从德国引进的标准化流水线和以此为基础建立的半自动流水作业管理标准已经是行业同仁认可的高标准生产线，这也为千可梦居家布艺在县城扎根立足打下了坚实基础。”

　　正是这种“不卑不亢”、“步步为营”的做法，让千可梦居家布艺在家居产品市场已经趋近于饱和的状态下，依然保持着旺盛的生命力，在远离“优渥土地”的边缘，凭自己的力量“破土而出”，朴实地绽放，只要能继续保持这种生命力，相信这朵花离结果的日子也不会太远。