彤彤都归我：在造口袋市场上奋勇开拓

　　企业名片：彤彤都归我是一家面向全球提供伤口造口领域解决方案的造口袋品牌，致力于通过优秀产品和人性化用户体验，助力为患者提供高品质的医疗产品和服务，推动世界的关怀。公司创立于2009年，产品已通过ISO9001国际质量体系认证和欧盟CE认证，并畅销全国各地。

　　创业故事：2002年，一次偶然的机会，Paul在医院看到很多术后护理的病人家属在为伤口造口护理所烦恼。敏锐的商业思维使Paul对这类医疗器械护理产品产生浓厚兴趣，认为这类家用医疗器械护理产品在国际上未来一定有广阔市场。它能够在术后伤口造口护理上提供多方面便利，减轻人们的病痛。

　　（彤彤都归我 造口袋产品）

　　造口袋主要用于储存人体排泄物，如尿液、粪便，适用于肛肠、尿道、双腔造口人士。过去，在造口袋市场上，使用舒适、效果好的造口袋只能依靠进口品牌，但进口产品的价格是国产品牌的3倍以上。

　　在一次展会上，Paul发现，来询问造口袋的客商很多，但是国内生产高品质造口袋的企业寥寥无几。这对他触动很大，既然如此，何不自己研发试试。于是，Paul开始利用业余时间研究高分子黏胶材料，研究水胶体的最新科研成果和临床数据，并且在母校的实验室进行反复试验。没有大型的机器，他就在一个油浴锅里手工搅拌原料，凭借着坚韧不拔的毅力，最终成功研发了若干可以和国外水胶体相媲美的配方。“当我们把第一份成功的样品拿给一位美国的客户看时，他竖起了大拇指。”Paul说，那一刻，他们觉得一切都有了希望。

　　（彤彤都归我 造口袋产品）

　　创业初期，一年只有十几万元的销售额，但是他们没有气馁，终于在2013年底争取到了一个60万美元的国外政府标单，这一订单的落地，让彤彤都归我在国际市场上崭露头角。如今再回忆这件事情，Paul显得云淡风轻，而当时正在经历这个事情时，他却是快乐与不安并存。

　　“在这件事情上，我要特别感谢政府的帮助。”Paul说，拿到这个国外政府标单时，当时公司生产设备有限，产能跟不上，而且还需要承担一笔数额不小的保证金，急需一大笔资金来周转和购买设备。但当他向银行提出贷款时，却处处碰壁，当时他的初创型公司根本没有什么资产可以抵押给银行，按银行传统的评估方式，想要贷款很困难。政府产业园相关负责人知道了这件事，马上带着Paul联系了几家银行，希望银行能够给予信用贷款。当然这也不是件容易的事，毕竟信用贷款风险较大，银行不会轻易放贷。政府产业园相关负责人了解Paul公司的实力，也了解他的为人，对他的项目也寄予了厚望，于是努力和银行沟通，说服银行给Paul一个机会，最终信用联社在对公司的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察之后，同意贷给彤彤都归我60万元的信用贷款，这才解了Paul的燃眉之急，最后这笔订单也顺利交货。

　　第一笔国外政府标单打开了彤彤都归我的国际化销售渠道，此后，彤彤都归我的造口袋陆续进入到了德国、美国、土耳其、南非等国家，现在国外市场的销售额占到公司总销售额的近80%。为了进入欧洲市场，Paul下了很多功夫，请人查清造口袋在欧洲市场上的专利情况，结合自己的工艺技术，一遍遍研发针对欧洲客户所需的造口袋，经过近一年的研发，赢得了欧洲客户的满意。现在，欧洲市场成为彤彤都归我最大的市场。

　　除了造口袋外，彤彤都归我还在研发相关的造口袋附件产品，这也是一个比较大的市场，此外，接下去，彤彤都归我还将研发接便袋这一新产品。Paul说：“我们公司现在每年的销售额都在稳定增长，我们希望能不断提升自己的产品品质，研发更多具有市场前景的产品，除了国外市场，也要努力让国内更多患者用到我们高性价比的产品。”